Nell’ottica di un solido potenziamento della struttura commerciale aziendale, stiamo selezionando una figura di Channel Account Manager da inserire all'interno della nostra struttura Sales Partner Channel e che, riportando al responsabile dell'area Medium Enterprise, avrà l’obiettivo di sviluppare e presidiare il network di agenzie e supportare e sviluppare opportunità dirette su clienti aziendali in ambito TLC B2B.

La tua missione Sviluppare e presidiare il network di agenzie assegnate e supportare la crescita di opportunità dirette su clienti aziendali, guidando l'intero ciclo commerciale con un approccio proattivo, relazionale e orientato al risultato.

Di cosa ti occuperai

• Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio di agenzie assegnate;

• Recruiting di nuovi partner sul territorio di competenza;

• Supporto commerciale alle agenzie nelle trattative su clienti medium e large enterprise;

• Affiancamento nelle trattative a progetto e negoziazione di accordi quadro;

• Sviluppo diretto di clienti strategici;

• Monitoraggio delle performance del canale (fatturato, marginalità, mix prodotto);

• Formazione commerciale del portafoglio agenzie;

• Coordinamento con le funzioni di prevendita e operations per garantire una corretta delivery e una positiva customer experience;

• Analisi del potenziale territoriale e definizione di piani di sviluppo dedicati.

Il profilo ideale

Cerchiamo una persona curiosa, strutturata e orientata al risultato, in grado di coniugare business, tecnologia e visione di mercato.

Requisiti professionali

• Esperienza di almeno 3–5 anni in ambito commerciale nel settore telecomunicazioni B2B;

• Esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie, partner);

• Capacità di sviluppo e presidio del canale;

• Esperienza nella gestione di trattative su clienti aziendali;

• Spiccate capacità relazionali e di negoziazione;

• Forte orientamento ai risultati e alla crescita del business;

• Autonomia organizzativa e capacità di gestione della pipeline commerciale;

• Disponibilità a trasferte sul territorio.

La ricerca è per la nostra sede di Roma. Il nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà comunque di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai.

La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77). Per candidarsi inviare dettagliato Curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati coperti e tutelati dalla legge sulla Privacy italiana e dal GDPR – Regolamento Generale sulla Protezione Dati, in vigore in tutti i paesi dell’Unione Europea dal 25 maggio.